Психологiя впливу-2. Наука & практика
Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами.Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо?
Чому варто прочитати цю книгу
Чому варто читати? Ця книга дає знання про те, як працюють психологічні принципи впливу. Вона ідеальна для маркетологів, продавців та фандрейзерів, а також для тих, хто хоче захистити себе від маніпуляцій.
Відгуки та питання
Рецензія від Оксана Шевченко (Літературознавець) — Ця книга є незамінним джерелом знань для тих, хто цікавиться психологією впливу. Роберт Чалдіні чудово викладає свої ідеї, роблячи матеріал доступним і цікавим для широкого кола читачів. Сильні сторони книги — це глибокі аналізи та практичні поради, які можна застосувати в реальному житті. Книга ідеально підходить для фахівців у сфері маркетингу та продажів, а також для всіх, хто хоче краще розуміти, як працює психологія впливу.
Хочете залишити відгук?
Увійдіть щоб поділитись враженням
